Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Содержание

Помимо того, что надо уметь предвидеть и удовлетворять нужды и запросы потребителей, которые реально существуют, осознаются и воспринимаются ими, умения выявить вероятные изменения в структуре потребительских предпочтений, в интегрированном маркетинге необходимо прогнозировать так называемые, неосознанные потребности, т.е. анализировать реакции потребителей на серьезные нововведения. При этом следует помнить:

Формирование профиля потребителя на рынке

Мужчины и женщины в возрасте от 18 лет, с активной жизненной позицией, с уровнем дохода выше среднего. Для них важно выглядеть стильно и идти в ногу со временем. Они хорошо образованы, живут преимущественно в городах. Для них важен дизайн, удобство пользования, престижность бренда и надежность.

Какпривлекать клиентов

Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии. Это позволит трудоустроить людей и рационально использовать пустующие производственные помещения (например, на территории реорганизованных металлургических гигантов), которые можно арендовать за приемлемые деньги.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии. Это позволит трудоустроить людей и рационально использовать пустующие производственные помещения (например, на территории реорганизованных металлургических гигантов), которые можно арендовать за приемлемые деньги.

Рекомендуем прочесть:  Гарантийный срок на ремонт автомобиля по закону

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Потребности существовали задолго до появления маркетинга. Поэтому анализ профиля потребителя — эго попытка распознать нужды и запросы потребителей, понять их реакции на тс или иные действия компании-производителей, чтобы помочь последним эффективно влиять на желания потенциальных покупателей. Анализ потребителя всегда лежит в основе любого плана маркетинга и проводится до начала его разработки.

Профиль потребителя

Считаю, что продажа за городом, людям, проживающим в собственных домах, увеличит уровень продаж. Биокамин может отапливать дом, так же как и обычный, но труда для растопки в разы меньше: не требуется колоть дрова (особенно остро эта проблема стоит в зимние холода), от биокамины нет «копти», они мало угарного газа (зарегистрированы случаи гибели людей от угарного газа и пожаров при разжигании обычных каминов). Безопасность, надежность и удобность биокаминов понравится владельцам частных домов.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Учитывая использование в путешествии авиатранспорта необходимо принять во внимание потребности туристов, предпочитающих авиатуры: — безопасность полетов; — наличие прямого авиарейса или удобных стыковок по маршруту; — богатый ассортимент предлагаемых средств размещения и турпрограмм; — организация проводов в аэропорт; Туроператор в свою очередь должен иметь: — наличие договорных отношений с авиакомпанией (о продаже авиабилетов, либо об организации чартерных перевозок); — положительный имидж авиаперевозчика; — трансферы к месту вылета и прилета.

Маркетинговый профиль потребителя

Рассмотрим понятие потребителя как класса — т.е. множества объектов, которые обладают одинаковой структурой, поведением и отношением с объектами из других классов. Согласно классификации Рафелов [92], можно выделить пять объектов класса «потребитель»: потенциальный потребитель, посетитель, покупатель, клиент, приверженец (см. рис. 1.11).

Моделирование маркетингового профиля потребителя в электронном бизнесе Джабелов Роман Сергеевич

Суммируя все вышеперечисленное, можно получить яркий портрет потенциального потребителя услуг и разного рода товаров. На него и будет направлена реклама. Соответственно, чем точнее портрет возможного клиента, тем проще очертить круг СМИ и прочие параметры будущей информационной кампании. Эффективная реклама продукта будет основана на потребностях потенциального потребителя этого товара. Поэтому информация «для всех» будет не очень эффективна, в отличие от кампаний, направленных на возможных покупателей вашей фирмы.

Кто ваши потенциальные потребители и как их найти

Первоначально предприятию или фирме предстоит выяснить, какие факторы внешней для потребителя среды являются значимы (прежде чем установить, в чем конкретно заключается их проявление). Есть внешние факторы, которые предприятие может самоконтролировать, на которые может оказывать воздействие (продукт цена и т.п.). Но существуют и те, на которые предприятие повлиял и уже не может, а может лишь учитывать, изучая поведение потребителя на рынке (ситуация в экономике, политика правительства и т.д.). Более важное значение имеет анализ четырех основных групп характеристик потребителя, оказывающих непосредственное в действие на процесс принятия решений потребителем:

Рекомендуем прочесть:  Как зарегистрировать перепланировку квартиры

Теоретические аспекты изучения профиля потребителя

Поисковое. Присуща низкой степени вовлечения потребителей и одновременно сильной разницей между конкурирующими товарами. Например, кондитерские изделия. Отличительная черта такого поведения – частая смена торговых марок. При этом эта смена брендов происходит не из-за качества товаров, а из-за большого ассортиментного ряда. Потребители стремятся разнообразить свой выбор, приобретать новые товары.

Потребитель в маркетинге

Маркетингово-ориентированная организация концентрирует свою деятельность на выявлении потребностей клиентов и на реали­зации этих потребностей так, чтобы достигать свои цели. Такая орга­низация имеет организационную культуру, результативно и эффек­тивно поддерживающую значимые конкурентные преимущества. Дизайн организации, ориентированной на маркетинг, контрастно отличается от дизайна традиционной организации (рис. 1.3) [Pride et al., 1995, p. 712]. В традиционной иерархии топ-менеджмент, или главный управляющий, представляет собой вершину полномочий. Каждый уровень организации обладает меньшими полномочиями, чем уровни над ним. Занятые передней линии (frontline employees, т.е. те, что находятся на «передней линии фронта» непосредственной и повседневной работы с потребителями) должны отчитываться перед менеджерами передней линии (frontline managers). Менеджеры передней линии должны отчитываться перед менеджерами среднего уровня управления и т.д.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

  • с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;
  • «скользкие» темы, которые вызывают дискомфорт;
  • существующие страхи, опасения, тревоги, которые могут стать причиной отказа потребителя от приобретения продукта;
  • на какой риск он идет ради получения желаемого.

Создание профиля потребителя на основе карты эмпатии

Глубокий анализ целевой аудитории даст определенный результат для составления портрета клиента. В состав целевой аудитории входят посетители блога, стремящиеся удовлетворить свою потребность. Пример: приобрести продукт, ознакомится со статьями.

Как составить портрет потенциального клиента

Составляя портрет потребителя, важно понимать, что движет людьми, когда они покупают какие-то вещи или услуги. В первую очередь речь идет об удовлетворении потребностей. Второй мотив – получить удовольствие. Если продавец способствует достижению одной из этих целей, сделка может считаться состоявшейся, а магазин – получившим разового покупателя.

Портрет потребителя

Ссылка на основную публикацию